8 Rahasia Untuk Meningkatkan Taktik Penjualan dan Pemasaran Anda

Persiapkan strategi awal Anda

1. Kesan pertama adalah kunci.

Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang baik. Oleh karena itu, dari awal fokus pada memuaskan keinginan pelanggan dan tidak berkonsentrasi hanya pada mengajukan penawaran. Jika awal Anda lemah, akhirnya akan sama. Manfaatkan pertemuan pertama sehingga konsumen Anda yakin – melalui kesepakatan yang baik – bahwa Anda adalah pilihan terbaik mereka, dan tentu saja, bahwa mereka juga penting bagi Anda. Jika tidak, nanti Anda harus bekerja keras untuk mengubah kesan pertama yang buruk.

2. Buat rencana untuk memenangkan pelanggan.

Merencanakan tindakan yang akan Anda lakukan akan memberi Anda keuntungan besar untuk menawarkan layanan keunggulan. Buat rencana umum sebelum berhubungan dengan pelanggan baru dan yang khusus untuk akun utama Anda. Catat setiap prospek Anda berdasarkan data umum dan kebutuhan khusus yang Anda amati. Tujuannya adalah untuk mengembangkan tindakan khusus yang ditujukan untuk mengisi kekosongan ini. Ingat bahwa rencana hanya titik awal yang harus disesuaikan sesuai dengan kasus, karena setiap klien berbeda.

3. Dengarkan dulu dan antisipasi.

Setelah Anda memetakan rencana, langkah kedua disebut "antisipasi." Bagaimana cara melakukannya? Ini memungkinkan klien untuk menjelaskan secara detail apa yang mereka inginkan. Terkadang, kata-kata bukanlah sumber yang cukup untuk mengungkapkan apa yang kita rasakan, jadi kata-kata itu juga memperhitungkan ekspresi wajah dan gerak tubuh. Ketika giliran Anda untuk berbicara, gunakan semua informasi yang Anda miliki untuk menyajikan karakteristik produk atau jasa Anda sebagai solusi yang tepat untuk tuntutan yang dibuat.

Kesimpulan: Antisipasi dan melangkah lebih jauh.

4. Pilih tempat yang bagus untuk bisnis Anda.

Lokasi adalah titik dasar bagi pelanggan untuk menikmati pergi ke bisnis Anda dengan kesenangan dan tanpa komplikasi. Perhitungkan rute komunikasi untuk sampai ke tempat Anda dan jenis area, yaitu, yang tidak terlalu konflik, berbahaya, atau sulit diakses. Juga pertimbangkan prioritas untuk memiliki parkir Anda sendiri atau membuat aliansi dengan yang terdekat dan menawarkan tarif khusus untuk pembeli Anda. Akan sia-sia jika desain toko Anda spektakuler dan Anda memiliki produk terbaik dengan harga kompetitif jika Anda tidak bisa membuat orang datang kepada Anda tanpa hambatan besar.

Temui klien Anda

5. Pelajari pasar Anda.

Investasikan waktu untuk menjadi ahli yang tahu tentang pasar Anda. Hadiri pameran dagang dan acara yang dianggap penting oleh konsumen Anda. Di sana Anda dapat hidup berdampingan dengan mereka. Juga ambil kesempatan untuk mengamati apa yang dilakukan pesaing Anda dan untuk mendeteksi jenis produk dan layanan apa yang paling diminati. Pilihan lain adalah untuk tetap up to date pada tren pasar melalui publikasi khusus dan dengan terlibat dan berpartisipasi dalam kamar dan asosiasi perdagangan.

6. Tempatkan diri Anda dalam sepatu klien Anda.

Kesalahan serius adalah menganggap bahwa layanan pelanggan adalah aktivitas standar dan taktik yang sama akan bekerja untuk memenuhi harapan semua orang. Orang-orangnya unik dan istimewa. Tempatkan diri Anda di sepatu pihak lain dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut: bagaimana saya ingin diperlakukan: benar atau salah? Maka itu menawarkan kesepakatan, setidaknya, bagus. Lebih baik lagi, luar biasa. Mulailah dengan rencana umum perhatian dan, seperti yang mungkin terjadi, rancang strategi khusus untuk menciptakan pengalaman "berbeda" untuk setiap klien.

7. Bagaimana cara memulai dengan kaki kanan?

Rahasianya adalah menanyakan pertanyaan yang tepat di awal dan akhir percakapan yang Anda miliki dengan klien. Terima kasih atas waktu yang telah Anda berikan dan kemudian tanyakan: "Hanya karena penasaran, mengapa Anda menerima penunjukan ini?" Sebagian besar akan memberi tahu Anda tentang pengalaman mereka dengan berbagai produk dan perusahaan. Anda hanya berkonsentrasi mendengarkan. Fakta ini akan menunjukkan bahwa, di satu sisi, Anda memiliki minat, sementara Anda akan memperoleh informasi yang berharga dan saluran komunikasi akan terbuka ketika itu adalah kesempatan Anda untuk mempresentasikan proposal Anda.

8. Ajukan pertanyaan yang tepat.

Kesalahan umum adalah mempertanyakan pelanggan dengan giat. Misalnya: Sasaran apa yang ingin Anda capai di perusahaan Anda? Bahkan jika Anda menerima jawaban, itu mungkin tidak sepenuhnya benar. Kesalahan lain adalah bertanya: apakah Anda puas dengan penjualan bisnis Anda? Jawabannya adalah "ya" atau "tidak", diakhiri dengan percakapan. Sebaliknya, pertimbangkan posisi ini.

Saya harap Anda baik untuk pergi dengan ini saat ini dan jika Anda menerapkannya secara positif maka saya kira Anda akan menjadi penjual terbaik di masa depan.

Selamat Jual dan Pemasaran

Aali

Rahasia Penjualan Dari Panhandler Terkaya di Amerika

Apa perbedaan utama antara juru mudi yang sukses dan pengusaha yang bangkrut?

Ini adalah pertanyaan yang menarik, untuk sedikitnya. Berbekal apa-apa kecuali keingintahuan saya, saya ingin mencari tahu apakah para pengemis di kota saya tidak berarti apa-apa selain menjual orang-orang yang menyamar atau benar-benar meremehkan nasib mereka seperti tanda-tanda yang mereka nyatakan.

Saya mengatakan berkomplot karena dua pengalaman terpisah yang saya temui.

Suatu sore saya menyaksikan seorang pria berusia 30-an memegang tanda yang berbunyi, "Tunawisma. Tolong bantu. Saya tidak berpura-pura."

Meskipun dia mengeja kata terakhir yang salah saya tidak peduli dengan tata bahasanya, tetapi pesan tersembunyi yang dia maksud. Apakah benar bahwa beberapa pengemis di kota saya menyesatkan sesama komuter? Apakah mereka benar-benar tunawisma?

Insiden kedua ditangkap oleh kebetulan. Sementara saya menunggu tanda tangan kiri berubah menjadi hijau saya melirik ke cermin sisi saya dan melihat sesuatu yang membuat saya lengah. Sepasang suami istri yang sudah menikah (tanda mengatakan demikian) mengubah ekspresi wajah mereka dari muram menjadi riang segera setelah mereka berjalan melewati mobil terakhir dalam antrean. Saya bisa melihat mereka tertawa tentang sesuatu saat mereka berjalan kembali menuju cahaya. Beberapa saat sebelumnya ketika mereka berjalan di dekat mobil saya, wajah mereka ditarik ke bawah dan berat karena kesakitan.

Apakah mereka memainkan bagian dari orang-orang penjualan yang licik atau apakah mereka benar-benar membutuhkan? Beberapa hari kemudian saya menyaksikan perubahan ekspresi wajah yang sama – dan saya menangkap mereka dalam akting beberapa kali. Itu hampir seolah-olah saya memiliki permainan baru untuk dimainkan ketika saya terjebak di lampu di mana mereka "bekerja."

Sekarang, saya ingin mengklarifikasi sesuatu sebelum saya melanjutkan. Saya tidak menyarankan dengan cara apa pun bahwa pasangan ini – atau pengemis lain di kota saya – tidak membutuhkan. Saya juga tidak menyarankan bahwa semua pengemis keluar untuk mengeluarkan Anda dari uang Anda. Saya hanya melaporkan apa yang telah saya lihat, dan mencoba memahaminya dalam skema besar.

Beberapa pengemis membuat lebih banyak dalam setahun daripada beberapa lulusan perguruan tinggi

Pernahkah Anda bertanya-tanya berapa banyak orang yang berguncang di kota Anda mendapatkan pada hari tertentu atau minggu atau tahun? Selama beberapa dekade, para pembaca berita, wartawan, dan anggota dewan kota mencoba mengikuti jejak kertas. Di ujung lain dari spektrum, beberapa psikolog perilaku telah mencoba untuk menentukan apa yang membuat seseorang menyerahkan uang receh.

Mari kita lihat masalah pertama, masalah penghasilan. Cukuplah untuk mengatakan, sebagian besar lulusan perguruan tinggi baru-baru ini menetap untuk pekerjaan membayar lebih rendah di luar bidang yang mereka pilih. Pengecer, jaringan kotak besar, restoran, toko serba ada hanyalah beberapa dari industri 20-somethings yang menetap. Karena sebagian besar perguruan tinggi tidak mensyaratkan siswa untuk mendaftar di kursus bisnis (katakanlah misalnya kursus tentang bagaimana menjadi seorang pengusaha), para lulusan tidak tahu bagaimana memulai bisnis mereka sendiri sebagai kegagalan. Jadi, mereka puas dengan $ 10 jam. pekerjaan atau perjuangan untuk menemukan diri mereka sementara mereka menunggu tabel ke 30-an mereka.

Sementara itu, para pengemis di tengkuk saya sedang mencari di mana saja antara $ 20 sehari hingga $ 60 (tidak termasuk makanan dan pakaian) tanpa keahlian apa pun. Saya tahu berapa banyak yang mereka hasilkan karena saya benar-benar menanyakan beberapa dari mereka. Dan kita semua pernah mendengar tentang mesin cuci jendela yang nongkrong di bawah jembatan di distrik New York yang menghasilkan $ 50K per tahun.

Alasan mereka membuat begitu banyak adalah karena mereka telah memperlihatkan ketegaran dalam baju besi emosional orang-orang. Aturan timbal balik menyatakan bahwa seseorang akan membalas budi yang dilakukan kepadanya. Jika Anda menghapus jendela saya, saya harus membayar Anda kembali – bahkan jika saya tidak memintanya! Anda melihat timbal balik bermain di semua lini bisnis setiap hari. "Mendaftar untuk buletin saya dan saya akan memberikan Anda hadiah GRATIS." "Isi survei ini dan Anda akan mendapatkan hadiah GRATIS." Begitu seterusnya dan seterusnya.

Panhandler tidak bekerja di sudut; mereka bekerja emosi

Orang-orang dalam penjualan dapat belajar satu atau dua hal hanya dengan menonton orang yang panik bekerja di tikungan. Misalnya, pernahkah Anda memperhatikan jam kerja yang panjang yang dilakukan para pengemis? Hukum rata-rata menyatakan bahwa Anda mendapatkan apa pun yang Anda masukkan ke dalam sesuatu. Jadi … kemungkinan jika Tuan Panhandler ada di pojok selama 8 jam setiap hari, dia pasti akan bertemu dengan beberapa orang yang akan "merasa bersalah" padanya.

Di penghujung hari, orang-orang masih manusia. Dan itu artinya Anda berurusan dengan emosi. Aku akui itu … semakin aku melihat para pengemis semakin aku kebal terhadap penderitaan mereka (seperti cara aku mengabaikan papan iklan). Saya bukan pelanggan mereka. Tapi itu tidak berarti tidak ada orang di luar sana yang tidak akan terus memberi waktu dan waktu lagi. Pengemis tahu kehidupan mereka tergantung pada emosi yang menyentuh.

Pelajarannya adalah: Semakin Anda menyentuh emosi orang, semakin banyak Anda akan menjual. Tidak masalah jika Anda menjual lembar pengering beraroma atau es kering. Orang-orang mengidentifikasi dengan kemarahan, kebahagiaan, kesedihan, harapan, frustrasi, ketakutan, dan sebagainya. Cari tahu tombol-tombol panas emosional apa yang produk atau jasa Anda "sentuh" ​​dan lakukan apa yang dilakukan panhandler: lakukan apa yang Anda ketahui.

Pebulik pengusaha tidak mengerti orang

Bagaimana bisa seseorang yang manusia tidak dapat mengidentifikasi dengan manusia? Kedengarannya seperti sebuah oxymoron. Nah, ketika datang ke penjualan, kuburan dikotori dengan ego-sentris, pengusaha bodoh yang berpikir mereka tahu segalanya. Tentu saja, tidak ada yang tahu segalanya.

Bukankah lucu bagaimana jalannya kehidupan seseorang bisa berubah dalam sekejap? Ini dimulai dengan percikan, bahwa sifat penasaran kita yang rindu untuk belajar lebih banyak. Penemuan mengarah ke kesadaran yang meningkat dari lingkungan kita. Informasi dan pengetahuan sedang menunggu untuk ditemukan di setiap belokan. Buka matamu dan lihat sekeliling. Anda tidak pernah tahu apa yang Anda lihat.

7 Langkah Penjualan Saat Membuka Akun Baru

Langkah Penjualan Awal dapat membuat Anda menjadi pemenang atau pecundang dengan akun baru.

Anda berdua harus tahu langkah penjualan yang benar dan kemudian lakukan langkah penjualan yang benar. Apa pun yang kurang bisa berdampak pada penjualan pelanggan Anda selamanya.

Saya memiliki kesempatan untuk melakukan panggilan penjualan dengan salah satu klien konsultasi saya untuk mengevaluasi pekerjaannya dan melihat di mana saya dapat berkontribusi. Klien saya meluncurkan dua bisnis baru, perusahaan manufaktur dan perusahaan distribusi. Dia akan menawarkan produknya dengan proposisi penjualan yang unik: produk utama dalam kualitas 100% dijamin; produk biaya terendah di pasar; dan pengiriman hari yang sama. Ini adalah manfaat yang kuat, tentu saja. Adakah yang bisa menolaknya? Mungkin juga kalau dia tidak mengikuti langkah penjualan yang tepat.

Prospek yang kami kunjungi menggunakan produk serupa dari pemasok lain. Kami belajar bahwa prospek juga mengalihdayakan beberapa pekerjaan yang dapat dilakukan sendiri jika dia menggunakan sedikit lebih banyak penggunaan produk. Dan, secara signifikan, ia memiliki hubungan baik dengan sejumlah akun pelanggan besar dan menikmati hubungan luas dengan reseller produk yang bernilai tambah. Klien saya bersemangat. Memulai usaha baru, ia mungkin telah menemukan klien besar pertamanya; mari kita memanggilnya, Tuan Klien Besar. Langkah penjualan apa yang kita ikuti untuk mendapatkan akun?

Setelah panggilan penjualan kami, kami berdiskusi; hanya untuk menyadari bahwa kami tidak memiliki petunjuk tentang bagaimana prospek ini harus diubah menjadi klien baru. Kami telah membuka dialog, berkeliling fasilitas, memperoleh rasa prospek dan bisnisnya. Kami bahkan menyoroti beberapa area tempat kami dapat bekerja bersama. Di luar itu kami tidak lebih dekat dengan transaksi pelanggan daripada saat kami memulai pagi itu. Karena saya adalah konsultan dan saya di atas kapal untuk membantu agen penjualannya menangkap ini dan akun baru lainnya, sudah waktunya bagi saya untuk datang dengan langkah-langkah penjualan yang kami butuhkan. Jadi, ini dia.

7 Langkah Penjualan untuk Membuka Akun Baru

1.) Cari tahu bagaimana prospek Anda akan untung. Saya mengusulkan kepada klien saya bahwa dia secara pribadi menghubungi pemilik perusahaan prospek yang kami temui, dan mendiskusikan apa peluang 3 teratas mungkin dari perspektif. Saya yakin bahwa klien prospektif tidak akan mendorong panggilan tindak lanjut jika dia belum memikirkan beberapa ide untuk menghasilkan keuntungan. Pikiran yang memotivasi ini dari hati dan pikirannya adalah alasan dia akan bergerak maju jika puas. Berkonsentrasilah pada apa yang ada padanya; pilih peluang yang paling mudah dan paling cepat untuk merinci langkah-langkah memulai.

2.) Pelajari tentang pelanggan prospek Anda. Saat dialog berlanjut, carilah informasi tentang bagaimana prospek menyediakan produk dan jasanya kepada pelanggan akhirnya. Apa metode distribusinya (agen penjualan, dll.)? Apa yang berharga bagi pelanggannya? Bisakah Anda menawarkan peningkatan? Bagaimana penjualan produk dan layanannya akan meningkat sebagai hasil dari menggunakan produk Anda? Siapa yang akan menjadi prospek terbaik untuk mencoba pendekatan baru? Bagaimana Anda bisa bekerja bersama? Percobaan risiko rendah apa yang dapat disatukan menjadi rencana awal?

3.) Pelajari tentang pemasok kepada prospek Anda. Karena prospek Anda sudah membeli versi produk dan layanan yang Anda tawarkan, Anda harus menyelidiki apa yang dia suka dan tidak suka tentang situasi saat ini. Kualitas, pengiriman, layanan, harga, hubungan, inventaris, koleksi, volume, produk lain dan sinergi atau leverage adalah semua topik yang menarik. Mencabut pemasok ini mungkin sedikit operasi yang rumit. Itu adalah gangguan. Itu akan menyebabkan serangan balik. Anda harus menangani segala sesuatunya dengan baik saat Anda mengganti pemasok mereka saat ini.

4.) Ciptakan visi dan peluang baru. Dalam diskusi, jelajahi dengan calon pelanggan bagaimana mereka ingin menggunakan lebih jauh produk, layanan, dukungan, atau hal-hal lain yang dapat Anda bawa ke dalam hubungan. Ide apa yang selalu ingin mereka lakukan, dan bagaimana Anda bisa membantu? Apakah ada pengetahuan atau pelatihan yang dapat Anda bawa ke garis depan yang dapat membantu orang-orang mereka? Adakah ide pemasaran atau metode penjualan baru yang dapat meningkatkan penjualan mereka? Dapatkah Anda mengatur pembelian, inventaris, dan penagihan dengan lebih baik?

5.) Tuliskan rencana khusus untuk bertindak. Yang paling penting dari semuanya, libatkan prospek Anda dengan pengembangan rancangan rencana tindakan. Tunjukkan kepada prospek bahwa Anda bersama-sama menciptakan rencana yang mungkin yang dapat dilaksanakan jika semua bagian cocok dan itu masuk akal dan bernilai bagi kedua belah pihak. Pikirkan tentang itu. Transaksi penjualan tidak pernah terjadi kecuali jika menguntungkan kedua belah pihak. Jadi, kerjakan detailnya dan cari tahu strategi bagus yang terbayarkan untuk keduanya. Dari rancangan rencana, setidaknya satu implementasi solid yang baik akan muncul. Ini adalah proyek pertama, pesanan pertama, dan transaksi bisnis pertama. Eksekusi sekarang. Kemudian, buktikan nilai dan pergi ke yang berikutnya; atau merevisi rencana untuk mencakup lebih banyak peluang bagi klien prospektif.

6.) Bangun komunikasi. Selama langkah-langkah awal penjualan, jangan meremehkan kebutuhan akan komunikasi yang terbuka dan sering. Ini adalah hubungan baru. Dibutuhkan dibangun untuk mencapai tahu, suka dan kepercayaan status. Komunikasi melalui telepon, surat, melalui email, dengan teks semua harus digunakan untuk menunjukkan keterlibatan penuh Anda; dan, digunakan beberapa kali, terutama telepon. Akan ada hal-hal kecil yang muncul: kekhawatiran, keberatan, dll. Hal-hal ini perlu ditangani sebelum menjadi masalah masalah dan menggagalkan upaya Anda. Ingat memperbaiki masalah bisa memakan waktu 10 kali lebih lama daripada menghindarinya dengan komunikasi yang baik.

7.) Bersikaplah penuh penghargaan, kurang memenuhi harapan, dan terlalu banyak memberi. Jauh di dalam pikiran Anda sendiri, jadilah prospek baru. Berpikir; seolah kamu adalah mereka. Apa perhatian dan manfaat luar biasa yang Anda inginkan? Kemudian, tawarkan manfaat itu kepada prospek Anda. Keberhasilan setiap perusahaan adalah hasil langsung dari memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Jika Anda ingin berhasil, pelanggan baru Anda harus menjadi nomor satu; dan, Anda siap melayani mereka. Layanan yang lebih baik yang Anda berikan kepada mereka, semakin mereka akan menghargai Anda; dan membeli dari Anda; dan merujuk Anda ke peluang lain.

Jadi itulah rencana yang saya usulkan. Sekarang, cari klien baru Mr Big untuk Anda sendiri.

Jalankan 7 Langkah Penjualan. Mereka akan bekerja untuk Anda juga.

100 Hari Pertama Di Wilayah Penjualan Baru Anda: Rencana Cakupan Wilayah Unggulan

Secara mengejutkan umum bagi Perwakilan Penjualan perusahaan untuk mengabaikan segmen besar dari wilayah yang ditugaskan. Seperti banyak Pemancing, mereka diliputi oleh ukuran danau. Jadi, mereka cenderung bekerja dengan beberapa lubang memancing favorit. Berikut adalah beberapa panduan sederhana untuk membantu Field Sales Professional mendesain rencana cakupan wilayah pemenang. Dalam seri saya, "The 1st 100 Days …", saya telah menyusun beberapa Praktik-Praktik Terbaik dan beberapa ide unik untuk Sales Professional yang ingin "Hit the Ground Running" di wilayah penjualan baru mereka.

Apakah wilayah penjualan Anda secara geografis besar atau, kecil dengan ribuan titik panggilan, Anda akan mendapat manfaat dari rencana cakupan cerdas. Terlepas dari jenis penjualan lapangan yang Anda lakukan, ada beberapa cara dasar dan sederhana untuk memaksimalkan kesuksesan Anda. Rencana cakupan wilayah penjualan yang cerdas harus dirancang untuk memberi Anda manfaat berikut:

– Lebih banyak peluang di Saluran Penjualan Anda

– Lebih Banyak Penjualan

– Meningkatkan Penghasilan komisi

– Mengurangi biaya perjalanan

– Hubungan pelanggan yang lebih banyak dan lebih baik

– Lebih banyak waktu berkualitas bersama keluarga Anda

– Keamanan kerja yang lebih besar

– Peringkat teratas di organisasi penjualan perusahaan Anda

Langkah 1:

Rencana cakupan wilayah terbaik dimulai dengan kategorisasi yang dipikirkan dengan matang dari orang-orang yang Anda panggil. Anda akan ingin menentukan jenis bisnis atau akun apa yang mewakili peluang terbaik Anda. Mulailah dengan membuat daftar karakteristik umum "Prospek Ideal" untuk dipanggil. Karakteristik umum ini seharusnya tidak memerlukan pengetahuan yang mendalam atau Insider tentang akun prospektif. Tugas ini harus diakhiri dengan 2 definisi sederhana dan bersih: 1) untuk "Prospek Penjualan Ideal" dan, 2) untuk "Prospek Penjualan Umum".

Langkah 2:

Tentukan target penjualan "A", "B" dan "C" Anda di wilayah Anda. Target penjualan panggilan "A" Anda akan mencakup hal-hal berikut:

– Semua "Prospek Penjualan Ideal" Anda

– Semua "Prospek Penjualan" saat ini

– Semua akun saat ini ada di "Saluran Penjualan" Anda

– Semua akun yang Anda anggap signifikan "Pelanggan Lancar"

– Pilihan strategis pelanggan terbesar dan terbaik pesaing Anda

Target panggilan penjualan "B" Anda akan mencakup akun-akun yang membentuk "Prospek Penjualan Umum" Anda, bersama dengan semua orang yang tidak memenuhi syarat untuk membuat daftar "A".

Target "C" Anda akan menjadi peluang panggilan penjualan yang tersisa di wilayah Anda.

Langkah 3:

Buat "Zona Penjualan" wilayah Anda. Bagilah wilayah Anda menjadi 4 hingga 10 Zona. Jumlah Zona yang Anda miliki di wilayah Anda akan tergantung pada ukuran wilayah Anda (baik geografis dan jumlah titik panggilan) dan jenis penjualan yang Anda lakukan. Rencanakan beberapa aturan main Anda sendiri untuk pemetaan subdivisi wilayah Anda, serupa dengan yang berikut. Ini akan berfungsi sebagai panduan untuk membantu Anda menetapkan jumlah, ukuran, dan lokasi Zona wilayah Anda:

I) Pedoman yang terkait dengan perjalanan atau bermalam di minggu yang ditentukan:

"Ketika saya mengunjungi Zona di wilayah saya, saya akan tinggal atau Bekerja-Zona-untuk 2-4 hari kerja berturut-turut."

II) Pedoman yang terkait dengan cakupan akun dan target daftar "A":

"Saya harus bisa melihat semua daftar" A "saya setiap 1 hingga 2 kunjungan ke Zona itu."

III) Pedoman yang terkait dengan penyisihan akun dan target daftar "B" dan "C" Anda:

"Saya harus dapat melihat semua target daftar" B "saya setiap 3 bulan dan, semua daftar" C "saya menargetkan setiap jangka waktu 6 bulan.

Anda perlu menyesuaikan aturan pembuatan Zona ini dengan ibu jari ke lingkungan penjualan Anda.

Saya biasanya memperingatkan Sales Professional tentang penjadwalan kunjungan berpola atau "Siklus" ke Zona mereka. Praktik kunjungan zona pra-kunjungan ke minggu tertentu dalam sebulan atau seperempat sering gagal. Profesional Penjualan akan "ditarik" ke dalam Zona lebih sering daripada "Bersepeda" ke Zona pada pola kunjungan yang dijadwalkan. Masalah pelanggan, prospek penjualan, dan aktivitas corong penjualan sering kali menjadi alasan untuk menjadwalkan kunjungan ke Zona. Setiap kali Anda "ditarik" ke dalam Zona, pastikan untuk merencanakan waktu Anda di sana dan memperpanjang masa tinggal Anda.

Apakah Anda ingat teka-teki lama tentang menyerang tugas besar?

"Bagaimana kamu memakan se ekor gajah?"

"Jawab: Satu gigitan pada satu waktu."

Rencana Penjualan-Zona yang cerdas adalah cara untuk memaksimalkan waktu Anda dan memberi diri Anda kesempatan terbaik mutlak untuk mencapai sukses di "… Wilayah Penjualan Baru Anda."