Harga Fraksional – Strategi Harga Psikologis "9.99"

Trik pemasaran "9" disebut harga fraksional, atau, harga pesona dan saat itulah harga berakhir dengan angka seperti itu: 95, 97, 98 atau 99. Dalam pikiran kita, yang penting bukanlah fakta bahwa mereka adalah angka yang sangat besar atau angka terakhir sebelum titik angka keseluruhan berikutnya (100), tangkapan adalah karena angka-angka ini hanya memiliki dua digit, sedangkan jika dibulatkan ke angka bulat berikutnya, ada tiga digit.

Dan karena cara pikiran kita memproses angka, kita cenderung melihat angka dari kiri ke kanan dalam banyak kasus (termasuk negara di mana hal-hal yang dibaca sebaliknya), seolah-olah kita sedang membaca teks, istilah untuk tindakan ini diciptakan sebagai "efek digit kiri".

Dalam pikiran konsumen yang khas, $ 0,99 atau $ 0,97 akan tampak lebih rendah dari $ 1, yaitu $ 1,00, itu akan tampak lebih rendah karena secara harfiah lebih rendah, tetapi dalam kenyataannya, itu akan menyebabkan dampak psikologis ke otak kita bahwa itu adalah diskon besar atau ada adalah penghematan besar meskipun perbedaan nyata hanya turun beberapa sen, dan $ 1,00 akan dianggap jauh lebih tinggi meskipun nilainya nyata.

Mengapa ini terjadi?

Seperti yang saya katakan, ada kecenderungan alamiah tentang bagaimana kita melihat angka, "efek digit kiri" serta digit baru ketika dibulatkan. Namun, ada faktor lain yang berkontribusi pada hasil harga pesona, yaitu "waktu pemrosesan memori" kami, Anda lihat, kedua faktor tersebut secara langsung berkaitan dengan pemikiran kami, yang membuktikan itu melibatkan psikologi apakah atau tidak untuk membeli produk tertentu.

Kedua faktor tersebut adalah:

# 1) Efek digit kiri

# 2) Waktu pemrosesan memori

Jadi apa yang memiliki waktu pemrosesan memori dengan pengambilan keputusan konsumen? Ketika kita mulai berpikir apakah harga tertentu masuk akal atau tidak, jelas bahwa kita masih dapat melihat sen di sebelah kanan meskipun efek digit kiri, sehingga untuk mempertahankan bahwa penampilan "kelihatan-murah" untuk barang-barang kami , pakar pemasaran telah menemukan solusi jika digunakan dapat memaksimalkan tingkat konversi dan meningkatkan penjualan hingga 9-24%, tentu saja, bersama dengan konsep asli.

Yaitu dengan mencetak sen dalam sebuah ukuran lebih kecil daripada unit lain, dan ini telah terbukti dan terbukti berhasil, pada kenyataannya, tempat-tempat seperti Australia telah menggunakan teknik ini dan sejak itu, jumlah penjualan tidak pernah lebih rendah. Alasan:

Besaran fisik berkaitan dengan besaran numerik.

Meskipun demikian, tidak peduli apa pun jenis strategi harga psikologis yang Anda gunakan, itu pasti tidak akan meroket penjualan Anda tetapi meningkatkan tarif Anda hingga maksimum 1/3 dari hasil asli Anda. Menggunakan karya psikologi, mengapa? Karena itu sifat pemikiran manusia, dan psikologi tidak pernah berbohong.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *